百萬經紀人，想必是每個房產經紀人都夢寐以求的榮譽稱號，更是業績、專業、服務綜合能力的極致展現。而能夠連續3年蟬聯百萬經紀人，更是鳳毛麟角，不僅如此，在2024年里，短短5個月時間達成百萬，半年度達成將近二百萬業績，更是讓人贊嘆。我們一起走進合肥住商新地中心店，了解百萬經紀人張波的故事。

入行十九年，從人民教師到房產經紀人

2006年時，張波還是一名人民教師，因家里經濟比較困難，經過深思熟慮，她毅然辭職，去到上海，巧合下加入房產經紀行業，沒想到一干就是十年之久。經歷過時間的沉淀并且有了一定的收獲之后，慢慢的她對房產經紀行業產生了濃厚的興趣，2016年張波選擇回到合肥開始創業，她給自己定下了一個目標：“在這個行業做到比較突出的位置?！?/p>

2019年，張波選擇帶領團隊加入住商，連接到貝殼平臺上，一轉眼如今已經在這個行業深耕了將近19年的時間，成為一名名副其實的行業老兵，在伴隨行業成長的這個時間里，其個人業績也不斷取得突破，2020年業績破百萬，之后便一發不可收拾，連續5年成為百萬經紀人，2024年更是短短5個月便達成百萬業績，半年將近二百萬業績，在貝殼合肥站排名第一。

她說，在這個行業這么久時間，也沒什么特別的方法和技巧，就是足夠真誠和把事情做好，把簡單的事情重復做，做到極致便是絕招。

品質第一，能力第二，到手的單子她選擇拒絕

張波的從業觀念就是品質先行，她表示：“信任是無價的，所有的客戶和與業主的委托都值得我們傾心以待?！?/p>

在張波看來，有的單子即使能賺再多的錢，一般不能做的就會拒絕。不久前，有位老客戶找到張波，說他的租客想買他的房子，為了照顧張波的生意，讓租客過來通過張波進行交易。因為要產生費用，租客便想要業主降低房價，而老客戶則表示可以各出一些完成交易。但張波認為這個事情是沒有付出努力的，完全是老客戶想要照顧她的生意，于是張波拒絕了，張波說：“如果你有需要，我可以提供給你一些幫助或者參考意見，但我不希望你把這個生意一定要交給我?！崩峡蛻舴浅８袆拥恼f：“你好有大愛，好有格局，以后一定要保持聯系?！?/p>

這樣的事情不止一例，在去年張波接觸到一個單子，當時前期的細節和合同協議都談好了，但突然得知的一個信息讓張波意識到如果簽了這個單子，對客戶有極大的損害，張波便主動與客戶講明利害關系，放棄了簽約。沒想到因為這件事，客戶對張波有了非常好的印象，后來不斷為張波推薦了很多客戶。這件事讓張波特別有感觸，她說，一個經紀人在作業過程中保持初心，足夠正直善良，我相信能帶來更長遠的利益。

做拼命三郎，獲3165次五星好評

對于張波，門店的同事是這樣評價她：“特別拼，事業心強，自驅力包括自律性非常高，她是真的勤奮和熱愛這個行業?！?/p>

白天眼睛一睜開張波便在想工作，有時間便投入到工作中。每天對優質房源的跟進，作業數據的整理以及房源客源的跟進。在與她交談的過程中，時不時便有電話以及消息，張波總能條例清晰回答，并給出建議及解決方案，在她的眼里，客戶的需求第一時間響應并解決是非常重要的。張波開玩笑道：“回家人消息的速度都沒回客戶的消息快?！?/p>

從事這個行業十九年的時間，張波一直認為勤奮是源于付出和收獲可以形成正向關系，可以勞有所獲，勞有所得。在近五年的時間里，張波獲得3165次五星好評，也是客戶對其勤奮和努力的認可。

一手作業，一手管理，成為千萬業績門店

張波不僅個人業績突出，同時在門店管理上也格外出色，2023年度張波所帶領的住商新地中心店成為貝殼合肥站千萬業績門店，住商品牌全國業績第一門店，能獲得如此優異成績究其原因核心便在管理上。

談到門店運營，張波坦言：“在回到合肥創業初期，當時門店面臨最大的問題就是資源少，經紀人作業難度大，范圍小?！痹趧摌I頭兩年里，張波經歷了從一家店到五家店，又從五家店到兩家店的一個艱難過程。加入貝殼后，大數據加持以及后臺運營賦能，并且打破了區域限制，張波最大的感受就是經紀人作業可能沒有那么難，作業范圍比較廣，可以覆蓋到全市甚至是外省市。

在門店日常管理上，張波從多個數據維度形成框架，制定考核指標，追蹤作業數據，根據數據查漏補缺，提升門店經紀人作業能力。同時在有好的方法和技巧及時向團隊進行輸送。作為團隊負責人，張波更是以身作則，勇擔重任，擁抱新媒體，在短視頻平臺開設賬號，成為房產領域短視頻達人。

不僅如此，在經紀人商機跟進上，張波一直重點關注，據她介紹，目前門店的商機來源主要分為三個方面，一是貝殼找房APP的線上流量；二是老客戶轉介紹；三就是新媒體獲客。獲客后幫助業主迅速售房，幫助客戶高效快速找到心儀的房子，通過前中后期的盡心竭力服務，贏得信任，進而形成轉介紹，達成品質正循環。

堅持做難而正確的事，星光不負趕路人！“房產經紀行業是一個當我們足夠真誠以及把事情做好，就真的很簡單的職業！把簡單的事情重復做，做到極致便是絕招?！睆埐ㄕf。