“雙11準備買點啥?”一年一度的雙11拉開帷幕。這場發起于電商平臺的促銷大戲,已經發展成整個零售行業的一場消費盛宴。今年的雙11有哪些新的潮流風向?近日,安徽商報融媒體記者走訪省城各大商圈及購物場所發現,與往年不同的是,今年雙11線下促銷力度很大,很多商品價格都與線上相同甚至低于線上,實體店的“誠意”也使得消費者的注意力和購買力開始從線上向線下“逆向”流動。

實體店促銷“突圍”：服飾類銷量持續走高

路過三里庵商圈的之心城購物中心,看著琳瑯滿目的巨幅折扣廣告牌,楊景忍不住放慢了腳步?！?8購100,50多個品牌享受折上折”“部分精選品牌全場4折起”……她注意到,今年參加雙11的線下商家變多了,不僅有滿減活動,還可以再疊加折扣。

“冬款要試穿到身上才有感覺,網上買看不出整體效果?！痹诖笱蟀儇浐戏手某堑?市民徐女士正在挑選心儀的新款大衣。記者看到,在多家女裝服飾品牌門店,“美拉德”色系的冬款服裝陸續上新成為新寵。店內工作人員表示,雖然今年天氣相較往年冷得有些晚,但門店從10月份就開始為雙11預熱做準備,目前正在做全場折扣加上滿減活動,冬裝新款銷量不斷上漲,預計很快將迎來一波銷售高峰。

“平時上新款一般不會有這么大的折扣力度,正好趕上雙11,整個全套活動下來還不到5折?！闭诤戏使臉敲分行倪x購女鞋的沈女士表示,現在各大商場都有促銷活動,且力度不亞于線上平臺?！霸诰€上買東西挺麻煩的,經常拿到手發現貨不對版,不合適還要退貨,很難買到自己真正喜歡的?！鄙蚺扛嬖V記者,線下購物的成交率更高,在實體店不僅可以享受線上同等甚至更低的促銷,而且所見即所得的品質保障、即買即提的便捷更讓人放心。

一家國內服裝品牌店長告訴記者,提前亮出優惠幅度,就是想打個時間差,抓住潛在消費者?！霸诖蟠俟濣c上,實體零售門店基本上會讓利到最低?！彪p11活動期間恰逢秋冬季服裝集中上新,隨著氣溫逐漸降低,冬裝需求量大,而保暖性好的冬款材質以羊毛、羊絨、羽絨等居多,價格上整體偏貴。這時疊加雙11的折扣促銷,買下來比平時要劃算很多,甚至能便宜近一半。

零售商超發力：線下商品價格比線上更低

在蜀山萬象匯負一層的盒馬鮮生超市內,“線下專享價”的大號字體紅色標語被張貼在顯眼位置,多款商品價簽也被標上“線下專享價”的醒目標識,提醒消費者,實體店里的折扣力度更大。記者看到,一款1千克羔羊整肋排,盒馬線上價為79.9元,而線下專享價為59.9元;一款405克的魚極火鍋大禮袋,盒馬線上價為49.9元,線下專享價為39.9元。包括餅干、方便速食、水飲、冷凍肉禽、洗護、日用百貨等品類在內的多款商品,線下價格普遍比線上低兩成。

采訪中,不少消費者敏銳地發現了線下商品價格比線上還要便宜不少?！按蜷_手機看了看發現,目前只有實體店降價,線上仍然保持之前的價格?！毕M者小董給記者展示自己常喝的一款飲料,900毫升的東方樹葉青柑普洱復合茶在盒馬日常售價為6元,在某電商平臺官方店活動價也是每瓶6元,盒馬線下專享價則為5.2元。此外,記者在現場看到,雙11活動期間,還有千種商品低至五折、指定商品享受99元3件的優惠活動。

“趕上雙11多重優惠,準備一次性把新房家電配齊?！痹诰〇|電器超級體驗店內,市民小梁正在體驗一款最新的家用凈水機?！懊靠铍娖餍吞柌煌?功能也不一樣,在實體店里看得更直觀,產品之間的特點也更好比較?！睆N房家電區一位工作人員介紹,在現場掃碼頁面顯示的價格基礎上,每款產品還會彈出不定額的消費券直接減扣。小梁告訴記者,自己對比了下,在線下買的家電和線上同價,有幾樣還更優惠了。

大促新玩法花樣多：即時零售興起、“氛圍感經濟”引流

“我們的產品都是線下門店發貨,大家可以放心拍?！痹阢y泰中心二期美妝產品區,為了迎接雙11,直播間里上架了百余款美妝好物,主播正在熱情地給顧客介紹。家住廬陽區的90后妙妙趁著雙11大促囤了不少貨,“護膚品對女生是剛需,秋冬季比較干燥,家里精華、面霜都快空瓶了,現在買一送一,價格也是一年中最劃算的時候?！惫ぷ魅藛T表示,為了讓消費者更清晰了解各類優惠,同時也將銷量帶給本地實體門店,雙11活動期間,沒有時間到店體驗的顧客,可以選擇看直播“種草”,下單當天就可以發貨。

隨著個性化消費需求的不斷升級,線下實體商家的經營模式也發生著改變。面對不愿等待、不喜歡預售的年輕消費群體,即時零售成為雙11消費新潮流?！跋聠蔚呢埣Z半個多小時就送到了,比平時買還優惠了十幾塊錢?！?0后消費者小如對此感到很滿意。記者注意到,得益于本地實體商家豐富的商品供給,以及即時配送網絡的日益完善,不少實體店提供定時達、閃電送等服務,成為消費者購物新選擇,也給本地商家帶來了源源不斷的銷量。

此外,除了大力度的促銷活動和升級服務,實體零售商家還在消費場景上“花心思”,大膽創新搭建各種情境空間,打造沉浸式體驗場景吸引眼球,留住消費者的腳步。

“媽媽,給我和這個超大的扭蛋機拍張照吧!”在銀泰中心一層中庭,一對母女在兩層樓高的扭蛋機前尋找最佳角度。這是該商場為迎接雙11舉辦的“巨型扭蛋機空降”活動,以扭蛋機造型為背景,圓球和櫥窗裝置都融入視覺沖擊力強的橙紅色,購物狂歡的氛圍直接被拉滿。扭蛋內含禮物限時派發,引來了不少年輕消費群體和親子家庭打卡。隨著各大商圈促銷活動的次數增多,消費者除了價格,也更關注消費場景營造的氛圍,“氛圍感經濟”正不斷解鎖出雙11購物新體驗。

（安徽商報融媒體記者 吳夢君）