清北狀元、藤校海歸、三甲醫院主任、培訓學校校長、互聯網大廠總監、國有銀行行長……來自醫藥、互聯網、金融、教育、地產等行業的人才紛紛轉投保險行業。保險業高質量發展擁抱績優，與高素質人才的行業選擇，雙向奔赴。

長期以來，中國保險業銷售端“人海戰術”飽受詬病，代理人隊伍向專業化、職業化轉型的呼聲不絕于耳，行業公司進行了很多有益的改革探索?，F在看，風向的變化已十分明顯，并逐漸積厚成勢。

泰康是更先看到趨勢變化的，10余年來堅定布局醫養康寧實體，打造健康財富規劃師（Health and Wealth Planner 以下簡稱HWP）新職業，走組織績優化路線，批量開拓中高凈值客群。截至目前，已經形成3.3萬人的HWP隊伍，成為公司新單和價值貢獻的主力軍，也為行業突破轉型困境探索了一條可行路徑，樹立了專業化服務的新范本。

處于時代風口之下

曾經站在各自領域塔尖上的佼佼者，為何選擇了HWP這一新職業？

判斷一項事業是否可行，長期看人口、中期看結構、短期看政策，行業興衰更替一向是高素質人才選擇事業的風向標?！?024年度國家老齡事業發展公報》顯示，2024年年末，全國人均預期壽命達79.0歲，全國60周歲及以上老年人口3.1億人，占比22.0%；65周歲及以上老年人口2.2億人，占總人口的15.6%。全國65周歲及以上老年人口撫養比22.8%，較往年持續攀升。

按照國際通行的標準（60歲及以上人口比重超過20％或65歲及以上人口比重超過14％），我國正處于深度老齡化階段。根據相關預測，到2040年我國65歲及以上人口將占總人口的22%，將進入超級老齡階段。這一階段，壽命延長，疊加低死亡率、低出生率，人口年齡結構將從金字塔轉變為柱狀結構，平臺期老年人口占比超過四分之一，意味著長壽時代的來臨。

長壽時代不僅僅是簡單的人口現象，而且是一個復雜的社會經濟現象，背后是一系列的經濟與社會形態變化。隨著壽命延長，長期帶病生存幾乎是所有人無法回避的現實，健康成為個體關注的第一要素和最寶貴的財富，這將刺激并釋放人們對于健康的需求。同時，個人養老和醫療支出也水漲船高，需要一筆與生命等長的現金流，確保老年生活品質。這就回到長壽時代如何籌資的關鍵問題，從而形成旺盛的財富管理需求。

隨著居民金融素養的提高，個人投資者會變得更加理性，更傾向于向專業的財富管理機構尋求投資建議，并通過長期復利和多元化配置進行財富積累，避免出現“老后破產”的窘境。

而現實是，需求和供給之間存在巨大的鴻溝。面對呼嘯而來的長壽時代，個人、企業和社會都沒有足夠充分的準備，資金儲備不足、醫療資源稀缺、養老服務跟不上是我們不得不面對的事實。

隨著我國老齡化進程不斷深入，民眾健康、養老和財富管理需求持續釋放，相關行業呈現出廣闊的職業發展前景，甚至催生新的職業。今年5月，人力資源和社會保障部門新增了養老服務師這一職業，從國家層面給予高度肯定。山東一院校養老服務專業首屆畢業生被養老機構“哄搶”、老年醫學與健康專業申請人數大幅提升等現象，也從一個側面反映出養老相關行業正孕育出更多的發展機遇，也提供大量的優質職業發展機會。

探索多元職業價值  

如何讓長壽時代減輕經濟壓力和疾病的侵擾，讓人們對長壽生活的美好向往成為現實，不僅是個人的人生命題，也是國家、社會和企業都在思考的問題。

保險業是我國經濟減震器和社會穩定器，承擔養老第三支柱的重要職能。在長壽時代來臨的背景下，保險的養老籌資保障和服務資源整合功能日益凸顯，保險業順應發展趨勢，積極謀求轉型發展。同時，壽險業原本粗放的“人海戰術”失靈，面對承保業務增速放緩和投資收益下降的雙重壓力，全行業都在尋找高質量轉型的方向和出路。經過多年探索，保險產業鏈向健康、養老等服務領域延伸，銷售隊伍向專業化、職業化轉型已成行業共識。

泰康洞察時代潮流和人民需求，堅持深耕壽險產業鏈，把覆蓋全生命周期的醫養康寧服務當成壽險業的新主業。把虛擬保險服務與醫養康寧實體相結合，將“服務端”引入傳統壽險的二維結構，形成了“支付+服務+投資”三端協同的新壽險模式。這種創新模式大大推動了營銷隊伍的轉型，HWP應運而生，為客戶提供涵蓋保險銷售和健康養老、財務規劃的全面服務，真正滿足消費者對于產品和服務的需求，成為長壽時代人們幸福生活的規劃師。

HWP鎖定打造金融行業標桿職業的宏大目標，保險代理人不再是單純的保險營銷員，而是擁有保險顧問+醫養顧問+理財顧問三重身份，承接泰康“保險＋醫養康寧”大健康產業布局，跨養老、健康和財富管理三大領域，專業服務于中高凈值人群全生命周期、全財富周期的全能型職業經理人。

相較于傳統代理人，HWP職業前景大大拓寬，三重身份優勢也提升多元職業價值，吸引眾多資源多、圈子廣、專業素質高、學習能力強的高素質人才加入職業新賽道，為保險行業創新發展注入新活力。

目前，泰康HWP數量已突破3.3萬名，從今年上半年招募的結果看，績優組織的虹吸效應進一步顯現。僅半年，就有15名博士，401名碩士，206名歸國人才，1674名雙一流畢業生成為泰康HWP，預計全年招募人數將遠超過去年。HWP已經從個人績優，走向績優組織，正在向規?；儍灲M織邁進。

隨著人才的不斷匯聚，HWP團隊將持續壯大，提升企業服務客戶的能力和水平。眾多保險公司紛紛建立類似HWP的高績優銷售隊伍，核心動因在于泰康通過HWP模式破解了傳統壽險行業的轉型困局，并驗證了專業化、生態化路徑的可行性。

堅定戰略 笑對未來

泰康保險集團創始人、董事長兼首席執行官陳東升說，戰略就是不斷聚焦，把有限的財務資源投入到最重要、最優先的戰略目標上，而不是“撒胡椒面”，才會有最高的效率。

他認為，經營壽險就是經營隊伍。研究表明，壽險公司經營好的，都是績優做得早、做得好、做得全的。泰康明確把“做大做強績優”作為大健康戰略的核心抓手，予以高度重視，傾集團資源打造HWP，成為金融行業優質資源、全線賦能高效展業。

2022年推出首部HWP基本法，為隊伍發展建章立制。建立覆蓋保險顧問培訓、全科醫生學院、菁英財富學院、體驗式培訓、榮譽資質認證培訓的專業化培訓體系。為持續向HWP注入強勁動能，泰康依托幸福有約品牌“長壽有約、健康有約、財富有約、善壽有約”四大產品體系，以產品賦能HWP。泰康全國化、網絡化的醫養實體布局也為HWP構建起較高的職業壁壘，目前，泰康五大醫學中心全部投入運營、36城44家養老社區項目全部落地、其中26個社區開業運營，在住居民超過1.8萬人。依托泰康的大健康生態體系，形成超級體驗式銷售，將抽象的壽險銷售轉變為情景式、沉浸式的體驗式銷售。

當保險業從人情紐帶和人海戰術轉向客戶需求的挖掘和專業的深耕，不僅意味著保險業本身的升級，更是整個社會對保險業的重新丈量。賣保險也不再是退而求其次的選擇，而是基于對社會大眾需求、行業發展趨勢、自身稟賦優勢的重新評估和理性判斷。

泰康HWP以其獨特的職業優勢和廣闊的發展前景，成為當下就業市場的“香餑餑”。2023年起，泰康啟動“笑對未來”項目，在北京、上海、深圳等11個城市落地，呈現HWP的職業風采，講述HWP的真實故事，分享HWP的至深感悟。2025年，泰康HWP持續強化“笑對未來”品牌理念，向公眾傳遞HWP的品牌價值，即面向長壽時代這一人類共同的重大變局，泰康以新壽險商業模式和長期主義的戰略定力，以大健康產業生態體系，給予每一位HWP職業選擇和發展的信心，給予每一位客戶未來幸福生活的承諾，也表達出對保險行業未來前景的期許。