彩揚文具為海外客戶定制的部分作業本、筆記本樣品

一次展會，讓飄著油墨香的合肥“作業本”砍下800萬美金訂單。

今年5月1日至5日，第137屆中國進出口商品交易會（廣交會）第三期文具、玩具專場舉辦，合肥彩揚文具有限公司（下稱“彩揚文具”）總經理楊勇和團隊成員在色彩明麗的展臺前拍下一張合影，意氣風發。

5天展會，彩揚文具簽下60家意向客戶，總計訂單金額價值近6000萬元。

彩揚文具總經理楊勇告訴元新聞記者：“我們此前不依賴美國市場，但不打算放棄美國市場”，面對國內文具行業低價內卷，他計劃將“彩揚”打造成文具界的“精品超市”，對標“山姆”與“盒馬”。

“文具不僅是剛性需求，也是‘文化出?！挠|角?！薄戏什蕮P文具總經理 楊勇

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不依賴，沒妨礙

“此輪中美關稅戰對我們幾乎沒有影響”，5月15日，楊勇在位于安徽電商產業園的辦公室對元新聞記者“淡定”地說。

同為“安徽省跨境電商十強”，彩揚文具與梵海VANGO的總部相距1公里，甚至和梵海VANGO的倉庫僅百米之隔。

“我們有90%的業務都集中在‘一帶一路’共建國家，另外10%則是內銷市場”，彩揚文具總經理楊勇介紹，因為完全不依賴美國市場，再加上新增市場效應，因此在本輪關稅戰中對其影響“幾乎為零”。

“但也僅是目前的情況，如果從長遠看，勢必給全行業帶來新的競爭壓力”，楊勇說，凡事預則立不預則廢，當下的形勢也令他開始未雨綢繆。

脫胎于國內傳統文具用品商貿的彩揚文具，自2017年開始步入快速發展期，并通過阿里巴巴國際站堅定走上了跨境貿易路線。

彩揚文具創始人、總經理 楊勇

“剛開始做跨境貿易的時候，我就和阿里巴巴的客戶經理說，我一定要想辦法把營業額做到1000萬美金，這樣才能讓我們的員工有底氣說自己是個外貿人”，楊勇說，令他感到喜出望外的是，短短不到兩年時間，彩揚就實現了這個目標。

依托學校作業本、商務筆記本印制、海外教輔材料編印和各類文具用品，彩揚文具已經從單純的商貿溯游至生產制造環節，得以對海外市場的定制化需求有更強的把控能力。

同時，楊勇已經籌劃在運河新城建設新廠房，以進一步提高產能。

2023年，彩揚文具全年營業額達到4000萬美金（約合2.87億元人民幣，編者注）；2024年，全年營業額達3.5億元人民幣，產品出口全球180多個國家，再創新高。

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做文具界的“盒馬”“山姆”

雖然目前彩揚文具僅有大約2%的營收來自北美市場，但楊勇并沒有完全放棄美國市場。

“我們在市場反饋中感覺到美國市場的利潤率要優于其他國家和地區”，楊勇說，對全球消費市場而言，美國市場的競爭力不言而喻，尤其是低端制造業。

「下一步我們反而要參加美國的展會、訂貨會，進一步開拓美國市場?！?/p>

“逆勢”開拓美國市場，實則也是楊勇的一招“險棋”。

“國內文具用品行業的現狀類似于超市中的‘大潤發’，琳瑯滿目、雜七雜八，但是我們根據市場調研結果，希望通過美國市場來做超市中的‘盒馬’與‘山姆’，做中高端文具和文創禮品”，楊勇計劃，未來將美國市場的份額擴大至20%左右，唯有這樣，才能繼續保持彩揚文具的規模增速。

彩揚文具員工正在處理全球客戶訂單的需求信息

根據中研普華產業研究院發布的《2024-2029年文具產業現狀及未來發展趨勢分析報告》顯示，2021年中國文具行業市場規模已達到1310.94億元，同比增長5.54%，2024年中國文具行業市場規模達到近1400億元。

此外，中國文具制造企業數量眾多，超過8000家，其中規模以上企業達到1500家。

“國內像得力、晨光、齊心等行業龍頭品牌頭部效應明顯，不僅占據了大部分渠道資源，同時多年來也培養了用戶的忠誠度”，楊勇分析，“彩揚文具走外貿路線求生存，但是隨著國際競爭環境加劇，未來也要通過自有品牌逐步回歸內銷市場”。

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提質轉型仍存痛點

“國內不起眼的作業本，但是在非洲、中東國家非常受歡迎”，楊勇介紹，得益于國內完善的產品制造體系和各類高端印刷設備，對于“一帶一路”共建國家客戶提出的定制要求均可滿足，并且通常能在一個月內完成交貨。

“中東地區使用的作業本色彩明艷，在我們看來異域風格鮮明，但是南歐國家使用的作業本，則風格素雅，簡潔明快”，楊勇拿著不同國家的作業本向元新聞記者展示。

在國內，文具制造屬于門檻較低的制造業門類，再加上得力、晨光等行業巨頭把持高端文具市場，使得國內60%的文具制造轉向了出口。

“國內行業內卷嚴重，只能向外尋求生存空間，如果說此輪關稅戰帶來的影響，應該是同行業中受美國市場影響較大的企業，都會轉投到非洲、南美和中東，分蛋糕的人變得更多了”，楊勇說。

個性化是當前消費者追求的一個趨勢，文具行業也不例外。加之全球各國相繼出臺環保相關法規，必須依托自主創新能力，研發新材料、新工藝用以提質升級。

“知識產權問題是目前行業內最大痛點”，楊勇坦言，由于初始門檻不高，導致涉及文具類產品的知識產權保護相對缺失，“我們承接來的國際訂單，如果被國內友商搶先注冊了商標，就會導致我們反而處于被動挨打的境地?！?/p>

「文具不僅是剛性需求，也是‘文化出?！挠|角?！?/p>

楊勇目前已經投建自有品牌加工工廠，并期待通過融合不同國家和地區的文化與設計語言，打造彩揚品牌的產品“護城河”。

（安徽商報 元新聞記者 戚飛“安徽突圍”系列報道③ ）