【編者按】2025年2月1日，美國白宮發布所謂事實清單，以芬太尼等問題為由對中國輸美產品加征10%關稅。僅僅三天后，中國國務院關稅稅則委員會發布公告，宣布對原產于美國的部分進口商品加征關稅進行反制。以此為標志，始于2018年的新一輪中美關稅戰急劇升級。

在這場沒有硝煙的大國博弈中，安徽外貿企業從容應對。他們有的通過跨境電商蹚出出海新路，有的攜手“一帶一路”國家抱團取暖，有的眼光向內修煉內功，用智慧和韌性托舉起向新而生、破壁圖強的“安徽力量”。

連月來，元新聞記者深入數十家皖企調查走訪，并于今起推出這組特別報道，忠實記錄這場于無聲中積蓄磅礴力量的“安徽突圍”。

“大部分人對關稅戰的關注是從4月10日美國對華“對等關稅”升至145%開始的，但實際上我們是最早感受到關稅戰寒意的一群人”——安徽梵?？萍加邢薰靖笨偛?崔軍

“過去三年，我們應該是園區內唯一一家從沒熄過燈的企業”，安徽梵?？萍加邢薰荆ㄏ路Q“梵海VANGO”）副總裁崔軍有些“驕傲”地向元新聞記者介紹。

創立不到7年時間，梵海VANGO走出了一條典型的“墻內開花墻外香”的發展路子，他們主營的定制化飾品和服裝深受歐美消費者喜愛。

“下個月我們公司就要全員‘放暑假’了?！?梵海VANGO公司門口碩大的日歷顯示，六月中旬開始的日期均被標注了“暑假”字樣，直到七月也看不到“休假”結束的日期。

關稅硝煙籠罩下，崔軍只是隱晦地把“歇業”說成了“放假”而已。

5月27日，梵海VANGO一名員工

正在制作美國客戶定制的刺繡T恤

01/

春天里的寒意

5月23日晨，合肥市氣溫在一場強對流降雨后驟降12攝氏度，許多匆忙趕路的行人換上了薄外套來抵御五月的寒意。

崔軍從位于安徽電子商務產業園（下稱“電商園”）三期的倉庫回到辦公室，頭發被細雨微微打濕，緊皺的眉頭一如這陰郁的天氣。

「怎么能不焦慮呢？今天一看倉庫只有一百多件待發的包裹！」

梵海VANGO當天待發往美國的包裹，僅有一百多單

作為梵海VANGO最早的天使投資人，崔軍在公司業務轉型后全面介入經營。這是他帶領公司攀上巔峰后經歷的首個至暗時刻。

梵海VANGO是DTC（直接面向消費者，編者注）業務模式的探索者，此前已通過定制化飾品成功打開了海外市場。巔峰時期的梵海VANGO擁有400多名員工，其中四分之一是產品研發人員，開發出超過10000種定制化禮品。

2021年，梵海VANGO就拿下合肥產投集團、九派資本領投的A+輪數千萬人民幣融資。2024年，公司被被安徽省商務廳認定為“2023年度安徽省跨境電子商務企業10強”。

“定制禮品行業容易陷入低價、低質競爭的怪圈，我們重點深耕的是DIY個性化服裝?！贝捃娊榻B，簡單來說，就是將歐美人喜歡穿著的套頭衛衣、圓領T恤等，與電腦自動繡花技術結合?？蛻艨梢酝ㄟ^電商平臺下單并上傳自己想要制作的圖案、照片，由梵海VANGO在合肥加工制成后，再通過國際物流發貨至美國客戶手中。

元新聞記者注意到，在國內某頭部電腦繡花機品牌的官網首頁介紹：在歐美發達國家，單頭、雙頭等小型電腦繡花機應用十分廣泛，風靡一時。人們為了追求個性時尚的生活，往往會自己設計花紋，在衣服、鞋子、包包等物品上繡上個性圖案，以彰顯不同的生活品味。

「核心邏輯就是販賣‘紀念’的屬性，利用的是歐美客戶對節日、特殊紀念日的消費喜好?！?/p>

崔軍介紹， 高峰時期（比如圣誕節、情人節等西方節日），其每月發貨量能達到20多萬單。

因為業務模式原因，梵海VANGO一度有90%的銷售依賴美國市場。但今年2月1日，美國政府對中國進口商品加征10%關稅，并取消800美元以下包裹免稅，覆蓋42%機電產品和18%紡織品；3月3日，又以“芬太尼”問題為由，將中國輸美商品額外關稅從10%上調至20%，部分商品綜合稅率超過40%。

“從2月份開始，我們的發貨量直線下滑?！?月4日至6日三天，適逢春節后剛剛返工的日子，因為美國新關稅政策，梵海VANGO被額外征收了超過100多萬元人民幣的關稅，令崔軍感受到了立春后的第一股寒意?！按蟛糠秩藢﹃P稅戰的關注是從4月10日美國對華‘對等關稅’升至145%開始的，但實際上我們是最早感受到關稅戰寒意的一群人?！?/p>

02/

至暗中的堅守

線上業務的縮減，帶來最直接的影響是線下工廠和倉儲的停擺。

為了深耕定制服裝繡花工藝，梵海VANGO最近幾年投入了一千多萬元自有資金，與加工合作方共同購置了超過500臺電腦繡花機。

5月27日，在電商園三期DE座六樓、七樓兩層，這里整齊擺放著80臺左右電腦繡花機，但是其中一半以上都處于停機狀態。

梵海VANGO正在制作一批父親節訂單

仍在開動的機器，正在將不同顏色的紗線按照電腦制版的圖案一針針刺繡到T恤胸前的位置，相鄰十幾臺機器所刺繡的圖案，均是英文字母DAD（父親，編者注）與客戶照片的結合。

“6月15日是父親節，我們這批訂單基本都是這個節日主題，加上物流時效（7至10天，編者注）問題，現在正是美國電商平臺客戶下單的高峰期”，梵海VANGO倉儲負責人丁冉介紹說，但是由于當前關稅問題的影響，目前的訂單量僅有每天二三百單不等。

5月12日，中美日內瓦經貿會談聯合聲明發布，雙方各取消91%對等關稅，暫緩24%關稅，并進入90天暫停期。

這對梵海VANGO和崔軍來說勢如累卵，“綜合降低115%的關稅稅率后，紡織品仍要面臨54%的綜合關稅”。

5月1日開始，梵海VANGO總計125萬元人民幣貨值的商品被美國征收了260萬元人民幣的關稅，實則早已是“賠本買賣”。

“服裝行業是薄利多銷的傳統制造業，即使梵海VANGO通過定制化刺繡來提高服裝的附加值，綜合利潤率也僅在20%~30%左右的水平”，崔軍透露，同行業中有類似的小型外貿企業已經沒扛住倒下了。

「4月份之前的關稅等同于我們把利潤都吐回給了美國， 4月份之后就只剩下死扛了?！?/p>

原本因為7、8月份美國那邊沒什么重大節日，所以是梵海VANGO銷售的淡季，公司一般會在這期間動態組織開展員工旅游等福利活動，“但現在是真正的淡季了，每月正常100多萬元的運營成本，開工還不如歇業劃算”。 

03/

助力下的希望

對于梵海VANGO目前遭遇的困境，安徽省跨境電商創新服務中心（下稱“跨境公服”）副主任李先玉稱，平臺對園區內相關企業做過摸排，“目前還沒有企業因這一輪關稅影響而無法正常經營”。

安徽省跨境電商創新服務中心

元新聞記者從合肥市商務局獲悉，今年1-4月，合肥市外貿成績單依然亮眼。全市實現進出口1289.7億元，增長19.5%，分別高于全國、全省17.1、5.4個百分點。其中出口895.2億元，增長20.9%，進口394.5億元，增長16.4%。

新興市場進出口增速高于整體。1-4月，全市對新興市場國家和地區進出口增速較快，其中對共建一帶一路國家增長26.5%，高于整體7個百分點；對RCEP成員國增長42.8%，高干整體23.3個百分點。

“新三樣”出口保持強勁增長。1-4月，全市出口機電產品722.5億元，增長21.7%，其中“新三樣”產品出口增長44.9%。 

民營企業活力加速釋放。1-4月，合肥市民營企業進出口641.7億元、增長18.5%，占全市進出口總量的近一半。這背后是政府層面針對外貿企業出臺的一系列紓困政策：5月1日，合肥發布“穩外貿十條”，支持企業開拓國際市場。包括“要用真金白銀、扎實舉措助力外貿企業發展”，其中在企業開拓國際市場、出口信用保險、跨境電商自主品牌推廣營銷、公共海外倉建設等方面均有具體扶持措施，單項最高可達200萬元。

4月19日，由安徽省商務廳牽頭協調，合百集團、安徽商之都等發起成立徽派企業商貿流通合作聯盟，并發布《助力外貿企業拓內銷倡議書》，攜手安徽出口企業實施“六進”行動，積極支持外貿產品“進商場、進超市、進電商平臺、進商業街區、進高速公路服務區、進機關企事業單位”。

安徽省商務廳主辦的上?！拔逦遒徫锕潯卑不諏鲷咄赓Q優品中華行（安徽站），幫助外貿企業出口轉內銷

“出口轉內銷對梵海VANGO這樣的企業來說，落地執行層面仍存在痛點：一是傳統服裝行業國內競爭本就激烈，商貿企業缺乏價格優勢；二是原本出口美國的服裝均為專屬歐美人群定制的尺碼版型，并不適合國內消費者”，崔軍說，“我們也在積極開發具備消費潛力的中東市場，但是目前還看不到明顯效果?！?/p>

“嚴重依賴美國市場的企業此輪受到較大影響，我們會積極幫助他們對接跨境電商三方資源，努力拓展其他國家市場”，李先玉告訴元新聞記者，跨境公服近期圍繞潛在商機，已經組織eBay、沃爾瑪、亞馬遜等全球電商平臺進園區宣講，“但是新拓展的海外市場還需要一個培育周期”。

“降本增效、高管降薪、對外融資，這些方法我們現在多管齊下都已經用上”，崔軍說，現在公司高管們也在努力穩住員工的軍心。

「關稅問題將是一個長期過程，希望我們迎來撥云見日的那天。只要不倒下，就依然有機會！」

（安徽商報 元新聞記者 戚飛“安徽突圍”系列報道① ）