龔家一，是中科天潤軒店一名租賃經紀人，00后的他在房地產經紀——租賃這個細分市場里創出了自己的一片天，在2024年上半年，月均成交40單以上，6月份更是達到56單，一天最高成交6單，半年度成交244單，單量以及業績在貝殼合肥站租賃經紀人中均排名第一。 

為突破自己加入房產經紀行業

龔家一不是心血來潮選擇成為一名租賃經紀人，而是有著他自己的考慮。00后的他，生性靦腆，不太善于表達和與人交流，早在2019年參加完高考，就在父母的建議下，做兼職工作?！爸拔壹业赇伕舯诰褪侵锌铺鞚欆幍?，比較知根知底，剛做租賃經紀人，只想鍛煉一下，突破我自己。之后的暑假我都會在店兼職，2021年末學校要求實習，我就從兼職變成實習，到今天差不多兩年半的時間。租賃經紀人的工作，對我的改變真的很大?！?/p>

龔家一清晰的記得，入職的第一個月他只成交了1單，但后續每個月都能保持在月均20單左右，在今年更有大的突破，月均能保持在40單左右，在6月份更是達到了56單?！翱粗业目蛻?，從我這里找到了滿意的房子，我覺得很有成就感和價值感?！饼徏乙贿@樣理解租賃經紀人的崗位價值。

天下武功，唯快不破

“租賃業務不難，貝殼平臺給了我們經紀人很多的商機資源，如何轉化是核心。租賃客戶一般需求都是比較急的，所以要快，邀約快、帶看快、確定快，一套不行趕緊下一套，客的需求不會等?！饼徏乙徽劶八拈_單心得，對效率有著獨到的見解，這或許也是他月均成交40單的核心秘訣之一。少數提前看房的客戶，就要平時勤發消息，多推薦合適的房子，了解看房的進度。等到客戶房子到期前10天左右，一定要電話與客戶溝通。租賃，別總去猜客戶的心思，問就好了。畢竟經紀人是幫客戶找到他心意的房子，幫業主找到合適的租客，是雙方的鏈接橋梁。做好客戶服務，抓緊客戶的需求，理解業主的心態，做一個服務好、效率高的租賃經紀人。

快來源于精準匹配

“快”是結果，體現了經紀人的高效率，但是背后卻是經紀人的勤奮跑盤與對業主的維護?！叭绻f我和其他租賃經紀人有何不同，那我覺得對房源的了解和對業主的維護，我應該做的還好?！痹诤妄徏乙粶贤ǖ倪^程中，發現他雖然話語不多，但總能準確的報出很多房源的樓棟號和業主的情況?！胺吭葱畔⒕褪俏覀兊母?，只有充分了解房源和業主，我們才能準確的給客戶進行需求匹配?！饼徏乙徽f起了他的一段經歷：“之前我收到了一份特殊的婚禮請柬，新郎是一位業主，新娘則是這套房子的租客。本來業主是不同意租給這個女生的，他倆也就不會有這段姻緣，也是因為我了解業主才促成了這一單?！?/p>

這件事還要從兩個女生在貝殼找房APP找到龔家一開始說起，“她們當時考慮整租一套房子，經過帶看選中一套兩居室，但業主之前給我溝通說，期望找的租客是一家的，相對穩定些?！痹谶@個情況下，龔家一進一步了解兩位客戶的情況，希望通過了解生活上習慣、工作行業等，經過了充分的了解和準備后，發現她們非常講究生活品質，注重生活細節，工作也比較穩定，于是聯系業主說明了客戶的情況，讓業主相信客戶是一個會愛護房子、長期租住的好客戶，最終成功簽約。沒想到佳偶天成，不僅促成一單業績，也撮合了一對有緣人。在龔家一看來，平時多維護業主，熟悉業主的要求往往會成為能否簽約的關鍵。

讓客戶放心，客戶讓你安心

在客戶需要的時候，要做到可信、可靠、有價值?！凹乙?，你和那個客戶聯系一下，他想讓我和他私下簽約?！边@是一位業主給龔家一打電話說的原話。業主常年不在合肥，自從把鑰匙交給龔家一那天起，就沒有來過房子，每次客戶退租、新客戶看房子，辦理物業交割都是龔家一代辦的。每次都把水、電、燃氣費用、家具、家電的情況交接得清清楚楚，給到業主一份清晰的交割單，還會拍視頻發給業主，讓業主遠在異地，也能放心。有一次租客反饋房子的下水有問題，同時找了業主和龔家一，龔家一立即聯系了門店相熟的家政服務人員上門處理，在業主還沒聯系到客戶的時候，龔家一已經把處理結果告訴了業主。

龔家一坦言：“對客戶做到消息有回應、事情有著落，干完有反饋，客戶自然相信你，信任你?，F在我每個月都會有2-3單的老客戶轉介紹，應該和這個有關系?！?/p>

勤奮為舟，可渡星海

龔家一不缺乏勤奮，每天都會有2-3組帶看，周末帶看量更是會翻倍。房產經紀行業就是跑著吃飯的行業，勤奮是打開職業寶藏的第一把鑰匙。正是因為有著如此高頻的帶看，龔家一才能對房源做到如數家珍。

關于未來，龔家一表示：“現在我的租賃業務做的還不錯，接下來我希望挑戰更高難度的房屋買賣?！睂ψ约河兄咭蟮凝徏乙?，也給自己樹立了新的目標，也預祝他在房屋買賣領域里乘風破浪，碩果累累。